公益促销一箭双雕

这几年的娱乐明星“诈捐门”闹得轰轰烈烈，让章子怡等当红明星再次“火”了一把。当下谁都想借公益事业名利双收，但一不小心却摔得惨烈。

每个行业的发展都离不开社会，每个企业都要依靠社会得到更长远的发展，家居建材企业亦是如此。近年来，随着社会公益活动被大众普遍关注，借助公益活动扩大企业知名度、提升品牌影响力和提高销量已经成为家居行业进行渠道变革的有效途径，更有不少商家或卖场纷纷推出各种公益口号、赞助公益事业，不仅提升了企业的品牌知名度和品牌价值，还为自身树立了一个负责的、积极的社会公益形象，可谓一举两得，一箭双雕。

我们陶瓷行业的经销商们是怎么看待以公益为名的各种活动的呢?

公益促销正风行：佛山市惠万家陶瓷有限公司武汉营销中心经理刘合法

商家背景：进入陶瓷行业有十余年，主要代理惠万家陶瓷。

面对竞争日益加剧的建陶卫浴行业，各式促销活动在武汉市场也是烽烟四起。近年来，在武汉建材市场的总裁签售、携明星签售、公益活动促销等越来越多，规模一次比一次大，其中不乏有马可波罗、欧路莎、诺贝尔、金意陶、恒洁、浪鲸等知名建陶卫浴品牌企业。

据了解，浪鲸卫浴于2008年就携武汉慈善会设立了慈善基金，此后，公益活动在武汉就开始悄然兴起。今年7月底8月初，浪鲸卫浴又携武汉慈善大使签售促销活动，促销效果令人满意。

促销是把双刃剑。运营好，它就可以带动销量，提升品牌知名度，达到名利双收的效果;反之，它就会破坏行业产品的价格体系。如今一般的促销，只能带动一些销量，提升产品的知名度，而公益活动如果做得好，它不但可以增加销量，提升品牌知名度，还可以赢得品牌增值效益，提升品牌的社会公益效果，达到“公私”双赢的局面。反之，如果公益活动促销效果做得不好，它的负面效应也会更大，任何慈善活动如果落实不到位，这种被忽悠的感觉会让企业的信誉大打折扣，效应也可想而知。所以，一般的企业他不会做慈善促销活动。企业要做好公益活动，必须将公益活动的益处落到实处，必须以落实公益为基础，这不仅能考验出企业的各种公关能力，还可以达到“公私”双赢、一箭双雕的完美结局。

写好“公益”两字不容易：大连金州美拉奇卫浴总经理林进强

商家背景：1998年来大连从事陶瓷生意，还拥有多家店面。

据我了解，目前大连地区就曾有部分知名卖场和陶瓷品牌做过这种公益性质的爱心助学活动。可以说，对于大部分的消费者来说，在经历过无数促销活动的洗礼之后，对于各种促销活动他们已经习已为常，因而也就更加趋向于理性消费。在消费者看来，即使是为促销披上“公益”的外衣，也不能改变其盈利的目的，所以说，这种公益式的促销活动在产品销售中所起到的作用还是有限的。对于希望能够借此机会，大幅度提高销售量的经销商来说，有着相当大的难度。

但不可否认的是，在目前这种行业大规模遇冷的情况之下，公益式的促销还是能够或多或少地带动着销售。更重要的是，这种营销方式能够让企业以正面的形象呈现于广大公众面前，有助于企业树立一个良好的形象，提高品牌的知名度和美誉度。在目前陶瓷行业面临重新大规模洗牌的情况之下，这种公益性的促销方式对于企业的长远发展还是有着一定的积极作用。所以，公益促销还是能够比较容易被各方所“爱“的。

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