张延华：德立是个“侵略者”

【中国建材家居网】3月21日，德立两年一届的经销商年会成功闭幕，营销总监张延华对淋浴房发展趋势作出了自己的预估：淋浴房品牌化集中明显，呈现哑铃型靠近；单品类淋浴房三至五年内定胜负，第一集团品牌只减不增。张延华告诉中洁网记者，”德立是个侵略者，现在是一个变革的时代，企业具有“侵略性”才有更多的生存空间。

预见——未来淋浴房   德立向世界级品牌迈进

谈及这次的年会主题，张延华说道：预见，就是当企业能够了解和把握好未来几年整个淋浴房发展的趋势与动向时，才能做出最正确的战略部署，企业才能够顺势而为做出正确的选择，而德立永远是在做正确的选择。他对淋浴房的最新预测是：未来3~5年会出现一个超十亿的淋浴房企业；小品牌在正在积极往上发展；专业性品牌会受到大品牌和进口品牌的冲击等发展趋势。按照目前的发展，超十亿的淋浴房企业也将会在四大品牌的竞争中产生，但随着竞争的白热化，将会去掉一到两个品牌。德立的目标是做世界级的淋浴房品牌，其设计、工艺、细节一直按照国际标准来做，不仅要打破了国外品牌长期占据中国市场的局面，更让中国产品走向世界。作为中国淋浴房领导者，德立的每一步都承载着行业的历史。

另外，整体卫浴的淋浴房这几年会对单品类淋浴房企业形成一定的冲击，未来将呈现“哑铃型”状态，好的更好差的更差，中间部分就被大卫浴抢占。张延华的建议是中国卫浴洁具十大品牌企业要在专业与产品深度上下功夫，把品牌高度做起来，而不是盲目扩大规模和产品线。还要在材质、结构、美观上想办法，国产卫浴在品牌营运上，应该以陶瓷和五金为重点。 “什么是潮流，不一定，就看你做的多精细，多元化还是单一的专业化品牌运作主要看企业的行业背景以及历史沉淀，而德立会始终坚持在淋浴房领域。”

预见——未来淋浴房趋势，从产品本身讲，永远是材质、结构、美观外形三个维度，淋浴房产品本身不会有太大改变，最大的趋势是制造上的改变。德立提出要做美学淋浴房，亦称之为家居艺术品，现在的任务是要将家居艺术品通过标准化的方式做出来，降低成本，从而实现产业化、批量化的生产。未来淋浴房将会通过ERP系统， IT技术的支持，用标准化的方式做定制，当定制成本降低，淋浴房在终端市场的价格也会相应下调，让高端淋浴房“飞入寻常百姓家”的想法不会太遥远。

“三大坚持”助力德立成为世界第一淋浴房品牌

坚持品牌化的战略、坚持中高端战略、坚持合作伙伴获利放在销售工作第一位，这是德立的价值观与逻辑，也是基于张延华对行业的理解。企业未来怎么发展？代工或者做品牌。德立坚持品牌化运作，是从一创建就明确下来的。在网点布局上，张延华的看法是选择对的人而不是对的卖场，卖产品最重要的是找到适合的合作伙伴，实力强的伙伴也会拉动品牌的提升。另外，由于中心城市淋浴房使用率比较高，做好中心城市的网点布局再辐射到小城市。实际上，淋浴房四大品牌早已开始谋篇布局，未来将决一雌雄。

德立不做营销，只做制造和品牌运营，营销主要依靠德立的合作伙伴来实现。经销商作为德立最宝贵的资源，让他们赚到钱，赚得利润也是德立品牌规划中的一部分。提高利润就是提升销售量或利润率，销售量通过客户的不断获取与保留来提升，利润率则通过产品、品牌、服务的提升达到客户的价值点。在张延华看来，做生意并不复杂，不一定做的有多好但要做到与众不同，包括产品、推广的不同，最终提升品牌价值。他坦言道：今年的年会与往年相比，经销商压力更大了。接下来德立的整个制造体系会有一个新的发展，让淋浴房的非标制作更加标准化，降低成本，让更多人使用优质但价格并不高昂的淋浴房。另外还将生产半非标的产品，一定程度上降低非标的范围和要求，争取更多的客户，以抢夺更多市场份额。“现在的市场很残忍，通过竞争，拥有者会拥有更多，而失去者连现在都会失去。”

2015年德立保持了稳健发展， 2016年的目标将是增长20%，今年3月份以来德立的销售量比历史最高记录还要增长40%。“别人都说不好过，但德立能够做得很好，”张延华自信地告诉记者。成功没有捷径，投入必不可少，所以2016年德立的推广费用几乎是2015年的5倍，据悉，明星卖场活动已经在确定档期中，届时将有惊艳亮相。

最后，张延华用“专业、坚持、第一”概括为德立的三大关键词。第一是德立懂淋浴房，更懂行业；其次，德立会坚持淋浴房行业不动摇，未来德立的目标是成为中国第一甚至是世界第一的淋浴房品牌。这个“侵略者”，经过近二十年的沉淀，早已成为行业的风向标，高端、精工制造是德立的代名词。2016因为预见，才会有更美遇见。