突破卫浴市场困局的六大措施

目前国内卫浴洁具市场的情况比较严峻，多方面的不利因素汇集，导致大部分卫浴企业利润急剧减少，生存困难。虽然步入春季装修旺季，但对于卫浴市场来说，前景还不甚明朗，“寒冬仍在”，行业发展、市场前景扑朔迷离。面对如此困局，卫浴企业如何应对?

突破卫浴市场困局的六大举措

一是要夯实企业根基，提升企业经营管理能力

由于卫浴是劳动密集型产品，它的准入门槛比较低，知识和技术含量要求也不高，正因如此，几年前，中国经济高速发展，市场一片繁荣，从而催生了大批的卫浴企业，也正因如此，不懂管理的老板们习惯了“大约”、“大概”的“语文式管理方法”，只看到企业整天忙忙碌碌，但企业生产成本、营销费用、、单位产出、毛利、净利等一些数字性的东西却从来不知。

这种状况，在卫浴市场“一片红”的情况下，是不会有什么问题的，但一旦碰到国家经济调控、上游市场不景气的时候，卫浴企业的经营就会出现问题。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地，唯一的办法是必须让企业从“语文式管理”向“数学式管理”转变，每个老板、管理者要学会用数字来说法，要通过数字，看到企业的成本，看到企业的费用，看到企业的利润。要实现利润，就必须通过学习，来提升卫浴企业的经营管理能力。

二是要坚持品牌导向，提升品牌资源整合能力

市场竞争一激烈，店面租金一高，许多原本准备做品牌的卫浴企业便打了退堂鼓，终端关的关，压缩的压缩，一些做品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。

一个卫浴洁具品牌，要在市场上常青不老，就必须要有应对市场风险的能力。也就是说，市场顺风顺水的时候，你这个品牌做得风声水起，市场低靡的时候，你这个品牌仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的卫浴洁具品牌，才称得上是真正的品牌。

卫浴企业要做的，是要提升品牌的资源整合能力。要对当前的市场予以重新规划，改变原来的全面扩张的战略方针，采取“集中力量，攻起一点”的方针，重视局部市场的开拓。为此，卫浴企业要关闭经营业绩不善的终端，主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中，还要记住“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是说，尽量不要把你的同行当成敌人，不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争，在可能的情况下，还要有“抛弃嫌怨，携手合作”的胸襟。

三是要坚持以人为本，打造一支优秀的营销团队

以人为本，是每个卫浴企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多卫浴企业就开始以“节约成本”为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。

营销人员，应该说，是卫浴企业一线的战士，他们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，卫浴企业要学会做营销人员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的“主人”，要坚定他们的信心，重塑他们的营销斗志。

文章来源:中国建材家居网卫浴洁具专题.