吴业行：十余年根植网络 搜房网独具特色

采访背景：12年一路走来，我们共同见证了房产家居行业与互联网融合越来越深入，从单一的信息发布到交流互动到目前的交易平台，整个家居产业已经发展到一个全新的阶段，一个与互联网密不可分的阶段，正是搜房网与行业领先企业的共同努力加快了产业升级的速度。借此12周年我们真诚的表达对一直以来支持搜房发展的合作伙伴的感谢和感恩，作为领先的房产家居平台，未来搜房也将不断创新服务内容，期待与企业一道继续推动行业发展。

中国房地产家居 百城千企共庆搜房12周年——搜房与您共成长！

采访嘉宾：佛山市康利来（威珀）卫浴有限公司总经理 吴业行

采访时间：2011年6月28日

采访记者：搜房家居网 钟志阳

佛山市康利来（威珀）卫浴有限公司总经理 吴业行

【搜房家居网】：吴总，您好。从您最初接触搜房网到现在，您对搜房网的印象有什么变化？

【吴业行】：搜房网12周年来将买房、卖房、租房、家居一个个产业根植网络。在专业地产网当中，搜房网办得还是有自己特色的。

【搜房家居网】：2011年7月，搜房网将迎来12周年庆典，您对搜房网有什么寄语与期望？

【吴业行】：作为专业性网站，希望搜房网越办越好。能给更多的人群提供更完善、更有效的信息。

【搜房家居网】：家居行业的发展与房地产行业密不可分，楼市调控带给家居企业及流通商新的思考。今年上半年房地产新政不断打压过快增长的房价，房市成交量明显减少。那作为房产的下游家居行业有什么影响及变化？

【吴业行】：作为房地产行业的下游产业，地产的兴衰与家居建材行业的发展密切关联，卫浴产品的销售也受到一定的影响。但对威珀来说，却是一个机遇。在威珀看来，市场竞争，决战终端。企业生产怎样的产品，提供怎样的服务都依赖于消费者的偏好，都离不开消费者的参与。作为一个富有社会责任感的企业，威珀的产品定位是以消费者为导向的，产品质量过硬，富有个性化，一直以来都受到经销商和终端消费者的认同与赞誉。

【搜房家居网】：目前，不少家居企业将重心转向三四级市场，但三四级市场的购买力与消费力或不如一二级市场，请问，贵企业是否会对产品线作一定的调整？

【吴业行】：是的，威珀目前关注两点：一是新健康环保材料的研发。随着社会的发展，消费者对于健康、环保概念的卫浴产品较为偏爱，威珀无论从生产、管理还是经营，都为树立一个健康环保的品牌形象而努力。正如今年全新推出的新系列浴室柜，精选健康环保实木板，防水防火防刮花，耐酸碱，无油漆，环保是其最大亮点；二是个性化专属定制服务的创新举措。如浴室内有建筑凸物，威珀浴室柜可根据消费者的需求定制颜色、尺寸；或者浴室空间较小，对浴室内的家居摆设要求高，威珀设计师也可根据消费者的要求设计一个能将建筑与浴室产品结合起来的浴室柜，这样一来，无论是尺寸还是款式，都能够满足使用者一种和谐、时尚的卫浴生活方式。

【搜房家居网】：原材料价格上涨、用工荒、加息、用电紧张等因素导致经营成本大幅增加，让不少家居企业陷入困境。在生意难做的背景下，除了想办法“开源”以外，如何“节流”也成为很多家居企业深思的问题。对此，你们的做法是怎样的？

【吴业行】：威珀主要通过企业内部管理，加大机械化设备建设，对原料的品质把关和提升生产线生产效率，通过技术改良革新，将损耗降低，达到节能减排、开源节流的目的。

【搜房家居网】：2011年，全球电子商务市场预计达到6800亿美元，2013年中国网购交易规模有望突破1万亿元。当传统的房地产家居行业遭遇现代网络载体，家居行业的电子商务时代势必来临。贵企业是否已经投身电子商务市场？若否，请说明原因。若是，能否分享经验？

【吴业行】：可以肯定的是，发展电子商务是必然趋势，企业的经营模式不能一成不变，要随着社会的发展及时探索更加适合的经营模式。在威珀看来，目前发展电子商务与线下经销商结合互补是比较好的方向。

【搜房家居网】：上半年即将过去，贵企业市场表现如何？取得了哪些可喜的成绩？2011年总体销售目标将达到多少？

【吴业行】：2011年已经过去一半，经过对发展路线及策略进行的调整，威珀大部分的经销商都保持着去年的销量任务完成进度。下半年威珀将继续加强内部研发创新能力，提升产品附加值，多渠道、多元化发展，将压力转化为企业发展的动力。