杨红：细分市场和产品 做最顶级卫浴

上海厨卫展，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？

在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？

2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求突破？

为此，中国建材家居网推出2012上海厨卫展访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

【时间】：2012年5月23日

【嘉宾】： 浪鲸市场总监 杨红

浪鲸市场总监 杨红
　　细分市场和产品 做最顶级卫浴

【记者】：杨总，作为卫浴行业备受关注的品牌企业，这次展会我们的主题是什么？

【杨红】：今年浪鲸，包括营销在内的所有活动的主题都是“启航2012”，我们将以邮轮和游艇的表现形式，将这个概念贯穿全年。

在此次厨卫展中，我们的整个展馆的外形就是一艘邮轮。因为在邮轮和游艇上的卫浴产品通常都是属于卫浴当中的顶级产品，因此将场馆设计成游艇，也代表了我们浪鲸以后的目标，我们要做最顶级的卫浴。

【记者】：2012年过去半年了，浪鲸的市场表现如何呢？

【杨红】：受房产市场的调控影响，今年上半年全行业的外围环境都不太好，但对于我们浪鲸来说，已经基本上完成了上半年的目标。我们认为上半年的表现还是比较令人满意的，达到了之前的预期，包括网点的拓展速度以及销售，在产能方面也在优化和扩大。

【记者】：那我们下半年有什么目标和规划呢？

【杨红】：下半年我们将从产品和终端上着手，结合浪鲸在客户资源上的优势，制定相关的终端支持政策，力求达到最好的效果。

我认为产品对于一个企业的发展是至关重要的，因此我们非常重视产品的研发和生产。浪鲸对于不同的消费者，制定了不同系列不同风格的产品，可以满足不同个性的消费群体的各种卫浴需求。我们还针对高、中、低的消费者进行市场细分，在纵向突出丰富的品类优势，从横向进行全面而灵活的搭配。从企业的角度看，我们也希望通过细分市场和产品的方式，赢得各类消费者的支持，从而提升产品的市场占有率以及品牌的形象。

【记者】：为什么采取这种方式呢？

【杨红】：因为现在大家都知道今年市场不好，因此扩大市场份额，实现销售额的增长就显得尤为重要。

浪鲸一直致力于打造整体卫浴的概念，为客户提供一个全方面的解决方案。当一个消费者进入我们的门店时，我们要做的是提供一个最全面的解决方案给他，用我们的产品直击消费者的需求，最终实现我们和消费者的共赢。