安华卫浴事业部总经理-刘广仁

【记者】刘总您好，有人说今年是建陶卫浴最难做的一年，刚刚我在会场上也听到您一直强调“三心”，即“用心、恒心、信心”，那从您现在接收到的信息来看各地的经销商对今年的形势和市场的信心怎样呢？

【刘广仁】今年整体的经济环境，包括国家的一些政策对整个家居建材行业应该是不利的，但是越是在这种环境下我觉得才越有机会，更能加速我们行业洗牌的进程和速度。通过这种不利的环境，政策的打压，才能够更快地把那些没有品牌、没有质量保证的作坊式企业淘汰掉，企业只有经过一轮的洗牌以后才会在更高的层次上竞争，这对于行业长远来看应该是一个好事情。所以在经销商在这种环境下，既要有信心也要用心地做事情，才会成为最后的胜者。

【记者】您刚在会上也说到在这种严峻的形势下我们的经销商必须努力，您觉得经销商要通过哪种方式和渠道去努力呢？

【刘广仁】每个地方的情况、每个地方的这种竞争环境也不太一样，但是总体来讲我觉得现在应该是顺势而为，提升网点的质量，尤其是在这种经济环境不好的情况下我们要保证每个店都能够盈利，都能够生存。还有在这种环境下，我们才越有机会在市场上拿到好的店面，拓展我们市场的占有率和覆盖率。

【记者】听说今年上半年卖场出现了一些情况，有一些卖场会面临一些倒闭或者是很多的大店撤出，目前安华在卖场的情况是怎么样呢？

【刘广仁】这也是一个市场竞争的结果，建材的卖场过度增长了，有些只有三、四十万人口的中小城市竟然有四五个卖场，一部分的倒闭是很正常的，市场也有一双无形的手在调节行业的发展。安华经过多年的积累，品牌基础还是非常好，所以整体情况还是比较乐观。

【记者】接下来会不会在卖场渠道这一块有所萎缩？

【刘广仁】过度了肯定有些人倒下去了，有些人可能生存下来了，但是总体的这种趋势还是在增长的。

【记者】接下来如果从下半年来看的话，咱们还会在卖场渠道作怎样的调整，还是会按照原来继续加大投入？

【刘广仁】卖场这一块应该有分析有选择性地去做，而不像以前无论什么卖场大家都一窝蜂地往里挤，再一个就是现在这个卖场越做越大，成本越来越高，大家就会去估算这种分销比，到底我投入多少钱，我能够赚回多少钱，做这种分析和对比。

【记者】您刚刚提到可能今年以来成本压力都比较大，今年安华的产品是否在价格上有一些微调呢？

【刘广仁】今年年初的时候我们把价格作了一些调整，但是今年不光我们包括同行业也好、包括所有的行业也好，这个成本肯定都是上升比较快的，但是大家也都在努力地去消化。但总的来说，产品的价格趋势还是往上走的，因为各种的成本，人工、染料、能源、原材料都在上升，厂家可能会消化掉一部分成本的因素，但是到消化不掉的时候肯定这个价格是要提升的。

【记者】过去洋品牌在国内的价格非常高，但是近年来他们可能也会生产一些价格稍低的一些产品，这部分的产品是否会对国内的品牌产生一定的冲击？

【刘广仁】每个品牌都有每个品牌竞争的策略和产品策略，包括价格策略，中高端的品牌可能向往上拓展空间，开发一些更高端的一些产品来适应消费者。一些高端的品牌肯定也会向下游拓展空间，去作一些适合大众消费的产品，拉长这个产品线，我觉得这个都是很正常的一些现象，大家的竞争最终的结果我觉得还是取决于一个是品牌，公司的实力和产品。

【记者】我们知道安华卫浴瓷砖在全国各个城市有大大小小的一个完善的终端分布系统，刘总能不能和我们简单介绍一下全国分布的一个情况和一些特点？

【刘广仁】现在我们安华卫浴和瓷砖在全国有1500多个终端网点，基本上像在华东华南经济比较发达的地区基本上覆盖了县级市场，像西南西北东北这些地方也基本上覆盖到地级以上城市的这种市场。

【记者】今天很难得全国的经销商齐聚一堂，我们安华通过这次论坛最想传达给他们的是什么？

【刘广仁】一个是明白当前的形势，再一个明白当前应该做什么，还有一个是怎么去做，各地的代理商要结合当地的市场情况，这些都是我们要跟经销商去沟通的。

【记者】好的，谢谢您！