安华卫浴事业部总经理-刘广仁

　　【记者】：欢迎刘总接受我们焦点的采访焦点装修家居网，下面请刘最先简单介绍一下安华公司的情况。

　　【刘广仁】：安华从03年上市以来，得到了广大经销商朋友、消费者和市场的认同，发展速度非常快，我们在全国已经有近1千个经营店铺，经销商有240多个。在产品开发这一块，产品的配套都非常齐全，卫生间、洁具、龙头、休闲卫浴到一些家具基本上都涵盖了所有的卫浴空间设施。

　　【记者】：我知道，安华跟箭牌、法恩莎是兄弟伙伴，那么你们三方是什么关系？

　　【刘广仁】：我们是三个独立的公司来运行。

　　【记者】：是针对客户群体不一样来做的吗？

　　【刘广仁】：我们的客户不同，我们是三架马车并驾齐驱。

　　【记者】：现在听到安华比较多一点焦点房地产网，你觉得安华在目前市场上的地位是在哪里？

　　【刘广仁】：安华在行业里面可以排在前十名，用三年多的时间，我们挤进了行业的前十名，目前的发展势头很猛，希望经过三到五年的努力，做到卫浴行业的前五名。

　　【记者】：现在安华主要的营销策略是什么？

　　【刘广仁】：在市场细分作为我们的主要工作，我们在市场区域划分，基本上是一步到位，在县级市也有，这样就缩短了中间链，这样可以为我们的消费者提供更好的更多的产品。

　　【记者】：我们也看到了，这次大部分都是陶瓷的厂家来参展，安华用自己的卫浴来参展，而在展会上这样的厂家比较少，为什么你要用这个来参展呢？

　　【刘广仁】：这次的展览卫浴比较少一些17173，陶瓷比较多一点。我们作为一个品类，在这个展会上，我们是受到了参观者更多的关注，我们成为焦点了。

　　【记者】：你觉得这次的展会给你们带来实际的效果了吗？

　　【刘广仁】：有，目前在一些县级市场都有我们的客户，另外在出口这一块，我们也有很多外国的厂商和客户，这次展会就有很多外商跟我们洽谈，今后对我们国内国外市场的拓展有很大的帮助。

　　【记者】：相对来说还是比较成功的。

　　【刘广仁】：对，我们还是比较成功的。

　　【记者】：讲到陶瓷也好，卫浴也好，我们肯定关注技术和研发方面，安华在这一方面有什么出众的表现，有什么新品推出来。

　　【刘广仁】：一个新产品在市场上能够走远goodfeel，一个重要的因素就是技术和研发能力，我们目前有三个设计部门，一个是龙头五金的设计部门，一个是陶瓷，一个是休闲卫浴的设计部，光设计人员就有60多人，目前在同行业里面，安华的设计研发能力也是走在前面的。在研发的时候，我们的设计师一直贯穿一个理念，就是以人为本。一定在设计的时候就要考虑到消费者的购买、运输、安装、使用、维修，和如何去更人性化为消费者提供服务。像我们的浴缸，在设计的时候，我们就采取防滑，有扶手，因为浴缸的消费对象都是中老年人，而年轻人都是淋浴，而中老年人的使用，我们就要考虑到他的安全、舒适。像是坐便器，我们就考虑到，因为人的生活水平提高，人的体重增加，我们在设计的时候，就采取加高、加宽搜狐网，就是让人们用起来更加的舒适，更加的人性化，以人为本。

　　【记者】：我们国家现在也经常提到创新、节能环保，安华在这一方面，做了哪些方面的工作呢？

　　【刘广仁】：在环保这一块，我们从几个方面，一个是生产过程中的环保，一个是产品方面的环保。在生产这一块，我们都是通过ISO和三费认证，在产品这一块，我们所有的消费产品像是小便器、坐便器、龙头都是全部按照国家的标准来设计的，如果达不到国家节水标准，我们就不会投产。

　　【记者】：在初期开始就已经在做的。

　　【刘广仁】：在初期就已经做到了。6升水是国际上公认的一个标准，如果达不到，就是通不过验收的。

　　【记者】：随着资源的匮乏图行天下，包括国家对房地产市场的调控，在这一方面有很多不利的因素，你觉得有没有对卫浴市场造成一个很大的影响？

　　【刘广仁】：我个人观点，像是国家提倡90-70平方米的小房型，我觉得这是一个利好消息，像是建筑面积，假如以前是120平方米一套，两个卫生间，现在90平方米也是有两个卫生间，这样我们的卫生用品就多了，对我们来说是一个利好消息。另外，我们也开发了一些适合小户型的卫浴产品。

　　【记者】：上下游产业都有调整。

　　【刘广仁】：消费者的需要是我们的需要。