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从当下卫浴市场来看,企业的常规营销已经显得力不从心。随着我国进入移动互联网时代,微信微博逐渐普及,品牌竞争力已越来越被边缘化。卫浴企业也应该摒弃传统营销模式的束缚,注重创意营销,进而提升企业在市场中的竞争力,抢夺市场。不少洁具著名品牌如帝王、TOTO、箭牌等受到冲击。
陶瓷卫浴行业由“暴利”向“微利”过渡行业门槛低、投资要求不高,家庭作坊式企业遍地开花,各地五金生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额,企业间互相压价,薄利多销成了唯一手段。业内人士表示,恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩,陶瓷企业和经销商实际上已经进入了微利时代。
近年来,原材料不断涨价,工人工资涨幅超过CPI,丧失了成本优势的中小型企业开始叫苦不迭。据某品牌陶瓷卫浴销售经理介绍,生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本,占整个生产成本的70%以上,按照内销毛利润率30%计算,则一款水龙头的成本价大概就是200元。但是厂家出厂的水龙头产品价格要比他们的价格低20%左右,成本价大概是135元。价格压低,产品自然存在偷工减料现象。
事实上,真正的营销,都应该是让消费者认同品牌所表达的理念。在当下卫浴市场竞争如此激烈的背景下,卫浴企业应该紧跟时代发展的潮流,创新营销方式,利用创意营销来抢占市场。只有这样,企业的未来发展之路才会一片明朗。
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