卫企运用“促销”战略应注意有节制进行

【中国建材家居网】三月份之后，几乎大部分卫浴企业都完成了春节假期后的“开业”仪式，开始了新一年的征程。据了解，当下不少卖场都在紧锣密鼓地筹备各项回馈、促销活动，“3·15”将成为拼杀的首战场。其实，在卫浴行业，促销大战序幕早已拉开。但是，企业在运用“促销”战略的时候应注意有节制进行。

商家、卖场对2015年发展态度难一致

虽然进入了新的一年，但2014年低迷的市场景象仍历历在目，卫浴等家居品牌靠“促销战”，就能赢得开门红吗?据相关调查，多数卖场负责人对开春以及今年的市场形势看好。相关人士表示：“2015年新房肯定要减少，但二次装修的比例会大幅提升，因为8-10 年的装修周期使2015年恰恰处于这样的关键点上。”另外，也有人表示，“2014年底我国完成了很大一批商品房、回迁房的交房，春季家装市场存量非常可观，同时，据年后电话咨询等情况显示，消费者的购买需求非常旺盛，消费群体也较往年有所壮大，因此会给市场带来开门红。

然而，与卖场负责人的乐观态度相比，部分厂商对市场前景较为悲观。相关人士表示，“2015年很暖是绝对不可能的。企业产品好的话，还是不错的。” 也有认为，“2015年的行业会比较痛苦，也将是‘未来艰难五年’的第一年，很多企业、经销商、厂家会很迷茫、找不到方向。”至于经销商，有十大卫浴洁具品牌业内专家称， “以往为了完成销售任务，部分厂家都会将压力转嫁给经销商，经销商压力逐年加剧，终于在2014年底爆发了一系列‘抗租潮’，不少经销商经营信心大跌。”

卫浴企业应谨慎运用促销模式

从上可知，能否实现开门红并不能得到百分之百的肯定答案。其实，开门红也并不是关键，从一个卫浴企业的长远发展来看，虽然实现开门红能在一定程度上减轻经销商全年的销售压力，为卫浴企业带来信心，但是，真正决定全年销售业绩的并不是开门红不红，而是接下来日子里的收益情况。倘若卫浴企业或者经销商为了达成表面上的开门红，大搞促销活动，实际利润却是少得可怜或者赔本，反而是“赔了夫人又折兵”，费力不讨好。

2015年卫浴行业的发展会怎样，现在只能是预计，面对这种情形，企业要想获得可持续发展，产品、服务、品牌都不可或缺。