面对新市场常态卫浴企业该如何奋起反击?

【中国建材家居网】卫浴行业经过十几二十年的长足发展，如今各项工作都已步入正轨，但是激烈的竞争从未停歇，大鱼吃小鱼的常态依旧如常，卫浴中小企业面对新市场常态又该如何奋起反击，与大品牌抗衡呢?

卫浴中小企业营销问题严峻

很多中小卫浴企业发展困难，问题不在生产层面，而是市场营销方面。的确，规模相对较大的卫浴企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小卫浴企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小卫浴企业营销不“给力”的局面。

营销抵抗不力，难道中小卫浴企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?有句老话叫做“置之死地而后生”，处于营销困境中的中小卫浴企业，只要有想法，也能绝处逢生。

中小卫浴企业如何绝地反击?

首先，中小卫浴企业要认清自身的优劣。很多中小卫浴企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。

其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小卫浴企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。消费者的需求永远在提升，中小企业的机会便在于此。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。

最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型卫浴企业突围的营销区域，就像现在越来越多的卫浴开始重视农村市场，但这一切都刚开始布局盘点，中小企业有的是机会来绝地反击，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

总的来说，在卫浴洁具十大品牌市场较不景气的背景下，中小卫浴企业更要有危机意识，需通过对症下药来完善自身的产品和服务、突破大型企业的营销重围。