今年陶瓷卫浴行业营销方式大盘点

今年陶瓷卫浴行业营销方式大盘点。随着著名洁具品牌陶卫行业不断走向成熟，压砖机像印钞机的时代已经一去不复返，市场竞争日益激烈。尤其是在国内长期宏观调整、国外反倾销的背景下，作为房地产下游的陶卫企业不得不感慨“亚历山大”，“寒冬论”“洗牌年”“产能过剩”等关键词频频出现，于是企业纷纷在终端亮起法宝，打起了营销反击战，2012年的陶卫市场可谓精彩纷呈。

老招”频出 传统营销模式占主导

今年，陶瓷卫浴市场上的营销方式，仍然以传统营销模式为主，归结起来可以大致分为以下几大类：

类型一：“明星+总裁”开业签售

开业”一直以来都被誉为是促销活动最大的“噱头”，陶卫企业利用开业契机进行低价营销已经是行业的惯用手法。然而“老招”未老，企业以“明星+总裁”签售促销方式，直接让利消费者的营销手段，在终端依然“玩”的乐此不疲。

今年，博德、东鹏、马可波罗、诺贝尔、澳翔陶瓷等在终端有影响力的大品牌，通过签售方式赢得了消费者的“喝彩”，不少消费者直接表明就是冲着优惠而来的。据了解，马可波罗成都店开张当天，早上六点就有消费者排在了店门口，等待总裁签售，而在博德、东鹏、澳翔的明星签售现场，企业工作人员和专业保安也在消费者的“热情”下颇显吃力。

类型二：体育营销

南非前总统曼德拉曾说：“体育，拥有改变世界的力量。”

近年来，体育营销在陶卫行业玩得风生水起，陶瓷卫浴是社会上关注度较低的行业，因而借助体育赛事和体育明星来增加曝光度的做法，让陶卫企业的营销热情再度高涨。

尤其是2012奥运年的到来，不少陶卫企业打起了“小算盘”，大力投入体育营销，试图抓住这一契机迅速提升和扩大品牌知名度和美誉度。博德签约斯诺克名将丁俊晖被誉为是“陶瓷行业第一代言事件”，美陶携手中国女排、益高卫浴签约中国游泳队，这一大手笔投资“国字号”的举动也为业界所关注。

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