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高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/11/3 14:47:42 浏览(
【导读】“产品设计时尚,做工精细,线条完美,朗司出品必是精品。朗司是我接触过的几家同行中,无论是性价比还是产品质量都是一流的。”这也为谢碧华加盟朗司著名卫浴洁具品牌做好了铺垫。

  机缘巧合之下,一女子跨界入行,从零开始开辟市场。她把工作当成事业来做,不畏惧挑战,组建团队,主动出击,盘活市场,凭借着名优产品、专业服务和用户口碑,让朗司著名卫浴洁具品牌在当地生根发芽、日益茁壮!她是本期采访嘉宾:东山朗司经销商谢碧华。

高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

  跨界机缘,产品为媒

  谢碧华原本经营着一些小本生意,后来接触到卫浴行业实属巧合。2018年初,因为承包了一个工程,谢总经朋友介绍认识了格朗司企业董事长林俊贤,并受到了热情款待,同时参观了朗司的生产线和专卖店。一次的参观她就对朗司卫浴“对上了眼”。

高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

  “产品设计时尚,做工精细,线条完美,朗司出品必是精品。朗司是我接触过的几家同行中,无论是性价比还是产品质量都是一流的。”这也为谢碧华加盟朗司著名卫浴洁具品牌做好了铺垫。

  迎难而上,盛大开业

  满怀“让家乡的老百姓都体验到优质的卫浴产品”的坚定信念,谢碧华下定决心要在福建省漳州市东山县开一家朗司卫浴专卖店。然而,在卫浴行业中白手起家的她遭遇了困难重重。一方面,东山人口只有20多万,市场空间受限;另一方面,朗司的品牌定位为中高端,品牌进入东山的难度并不小。但这并没有让谢碧华退缩,反而更坚定了信心。

高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

  经过前期朗司著名卫浴洁具品牌大力帮扶和开店前培训,两个月的精心筹备,2019年7月28,东山朗司卫浴专卖店正式盛大开业!

  主动营销,激活市场

  东山当地农村居多,以自建房为主,通常一栋楼房就拥有5-7个卫生间。为了快速打开市场,谢总制定了主动出击、激活市场的营销策略。开业前通过户外广告、宣传车、短信、传单、微信平台等多渠道、全面覆盖宣传。

高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

  店内员工日常主动走访每个村庄,进行品牌和产品宣讲,同时不定期在每个村庄举办活动。主动营销的策略取得了非常好的效果,东山朗司卫浴专卖店从开业以来一直成绩亮眼。

  专业服务,口碑效益

  虽然开店时间不长,经验尚浅,但谈及零售经营的秘笈,谢碧华却精准提到了专业服务的重要性。谢碧华在东山组建的朗司团队相比其他同行的人更努力,更善于利用时间去增值自我。每天通过的早会鼓舞士气,总结工作内容,并组织定期培训,不断提升提高店员的业务专业性。

高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

  在服务客户过程中,真诚沟通,贴合用户需求,与客户保持长期沟通,做好售后回访记录。用谢碧华的话说,是“真心待人,把客户当成自己的朋友”。正因此,朗司在当地迅速积累了一批忠实的客户,形成了良好的用户口碑,老客户转介绍也成为其主要客源之一。

高端卫浴品牌下沉小县城,如何在短短3个月内扎根?

  事实上,“小县城”东山县集中了一批国内外知名卫浴品牌。面对竞争激烈的市场环境,东山朗司卫浴专卖店在厂家支持下,以清晰的经营思路,迅速站稳脚跟,打开局面,成为了当地中高端卫浴市场的知名品牌。

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