经销商的品牌加减法

曾经听过这样一个故事：杭州某建陶经销商，原来经营着高档品牌，生意做得很红火，在当地的影响力很大。随着实力的壮大，该经销商开始进驻中低端产品市场，拿下两个中低档品牌经销权。有道是“便宜无好货，省钱买瘸驴”，结果低档产品倒是卖了不少，却严重侵害了其原来在市场形成的销售口碑。忙了近一年，不仅利润没有上升，自己打造的品牌形象也大受损伤。

商人希望什么生意都能做，可是，什么生意都做却是经商的大忌。随着市场的不断完善和人们消费意识的觉醒，无论是厂家和商家，都开始面临着做品牌加法，还是做品牌减法的问题。

武汉做品牌加法的多做品牌减法的少

现在在建陶卫浴行业，大众品牌还是很少，行业竞争越来越激烈，经销商生意越发难做，要想做长久的生意，很多武汉经销商选择做品牌加法，害怕有一天会失去消费者，被市场淘汰出局。

在武汉市场，经销商做品牌加法的多，做品牌减法的少。尤其是建陶卫浴行业，品牌搞促销活动越来越多，比如马可波罗、欧神诺、浪鲸卫浴、惠达、恒洁、诺贝尔、东鹏、科勒等等中高档的产品品质还可以，更适合在淡季营销，而品牌产品做促销可获得许多消费者的青睐，让消费者感觉到既有了面子也有了实惠。此外，如果做品牌减法的话，虽然在价格上有绝对的优势，但是在激烈的市场竞争中，如果商家在短时间内不能获利，就会面临出局的境地。

昆明品牌加法当前利大于弊

据我所知，在昆明只要在产品没有跨行业经营的前提下，大多数人都会选择品牌加法，而一般来说，减少品牌是生意人一种退步的表现，就目前淡季来看，也是如此。”昆明亿淋建材总经理王成武表示。据悉，在同一行业产品范围内经营多种品牌，涵括高档和中低档次产品，被视为经销商做大做强的表现。

商人希望什么生意都能做，可是什么生意都能做则是经商的大忌。这个大忌一直存在，但只限于商人跨行业跨产品类型的经营大忌。”王成武认为把高端品牌和低端品牌放在一个店铺经营是肯定不行的，如果分开经营效果就会不同，低端产品也不会影响到之前高端产品的口碑。而在采访中，多数商家表示在经营能力允许的范围内，做品牌加法基本上是利大于弊的。

海南品牌化与多元化同行

某某品牌找我代理，经了解这品牌还不错，我就接下了。”“我做的那个某某牌子真是太差劲儿了，问题多多，以后我不做了，反正我做的牌子那么多，少它一个也没问题。”此种说法代表了相当一部分经销商的观点。目前海南大多数商户都代理一个以上的品牌。商家表示主要是因为经营单一品牌容易造成产品断链，不能满足消费者的需求。有的商家原本经营得还不错，但看到周围的店铺在卖他没有经营的产品，于是赶紧进货，并为自己分得一杯羹而得意。

生意是靠长期经营的，不可光看眼前的利益。打造自身品牌形象，培养长期合作客户非常重要。当品牌稀少产品单一时，可适当增加品牌，丰富产品线，以满足相应顾客群体的需求，但并不是多多益善，品牌太多太杂把握不好反而砸了自己的招牌，尤其是长期经营中高端产品的，如果引进低端产品同时经营，相当于自断后路，注册公司分开经营不失是个好方法。”海南家美家乐陶瓷负责人陶凤表示，现在市场越来越品牌化经营，再多元化也需要重视品牌。

长春商家做品牌加减法多盲目

目前，长春陶瓷卫浴市场上做品牌加法的经销商不在少数，大致可分为两种情况：一种是跨品类多品牌代理，这一类经销商的实力都比较强，规模比较大，希望以多个不同品牌和类型的商品形成互补，满足消费者的多样化需求，此类经销商往往拥有多家门店，品类的划分也比较细，每一家店通常只主打一个品牌，甚至各店由不同的主管负责，这样即便于消费者选购，同时也规范了内部的管理;另一种情况则是一家经销商同时代理同一品类甚至同一档次的多个不同品牌，这种情况主要出现在中低端市场，通常只是将几个牌子的产品放在同一个店里，造成这一现象的原因则是中低端市场的独有特点，选购中低价位商品的消费者通常不重视品牌效应，混搭经营也未给消费者带来不便和反感。

随着市场淡季的来临，这一经营方式也面临着挑战，长春的耿经理就遇到这一难题。年初，耿经理在长春人气较好的中东瑞家开设了第二家门店，当时他也希望以品牌加法模式扩大经营，并借助卖场人气增大利润，但由于市场整体不景气，卖场之间差异在缩小，多维持一个品牌就多一个负担，经过一番考量，最终耿经理决定放弃第二家门店和品牌经营。从耿经理的经历可以看出，目前一些经销商在做品牌加法还是减法选择上存在一定的盲目性，经营上去了就扩大经营，多代牌子，利润减少的时候再退回来，这样缺乏市场前瞻性的经营理念很难适应当下竞争激烈的市场环境。