卫浴促销缺乏特色 创新营销方能见效

【中国建材家居网】金九银十的第一个销售佳期，各大卫浴商家也卯足了力气，纷纷推出各种让利送礼活动，以期提高产品销量，冲刺全年任务。然而，根据市场走访发现，随着消费者的日趋理性，大部分商家推出的福利活动并没有充分调动消费者的热情，引起火爆的市场反映。

中秋佳节促销活动大同小异

中秋假期，走进卫浴门店，就会发现各式各样的促销活动，如“买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……”。的确，为赶在节假日期间吸引消费者，卫浴商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”。

然而，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些卫浴企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。当下整个卫浴行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象。

卫浴促销活动创新才有效果

作为市场促销“承前启后”的一个小长假，不少卫浴商家不再把中秋节小长假视为重要的大型促销节点。但本着“不促不销”的原则，多数商家还是会采取一些有活动。有的企业直接延续了促销活动，有些则是干脆直接把中秋节促销当成了“国庆”促销活动的前期预热环节。

不过，卫浴商家需认识到，没有在促销活动上做出创新，而且促销力度不大，消费者相比较下就没有购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新企业劳心费力，难获得良好的效果。

如今，消费者把更多的节假日消费转化为理性的观望态度，卫浴商家要洞悉消费者这一消费心理的变化。只有摆脱对曾经成功促销模式的简单移植、模仿，经过充分的市场研究的创新促销手段，才是卫浴商家在金秋需要所做的事。