关于Toto卫浴商店成立一个世纪：80％从日本销售

【中国建材家居网】建立在日本，福冈Toto卫浴商店（Toto卫浴商店）即将100周年。但在海外市场的开放，日本的第一浴室品牌仍然没有找到一个好办法。

截至3月2016日，Toto卫浴商店在过去一年的海外销售额1248亿，整体销售额20%，其中超过一半的销售额来自中国。

美国是海外市场的第二大市场，销售额为300亿。Toto卫浴商店计划在未来增加50%的海外销售。

与Toto卫浴商店、科勒、乐家、作为国际卫浴品牌的代表几乎占据了中国70%的高端住宅样板房。来自美国的竞争对手科勒，有超过一半的2015销售额超过我国房价一百亿有过合作，占科勒中国总销量的40%。

随着房地产市场低迷的增长，包括科勒，将2016的销售增长率降至10%，在过去几年中，中国的业务增长一直保持在15%左右。

要想在中国取得更大的成功，Toto卫浴商店需要加强高端产品的普及和普及。最直接的一点，比如，升级购买体验。当智能卫生洁具光亮而贵的时候，客户可以做的不仅仅是用你的眼睛，触摸。如何让消费者感受到舒适的产品功能和优势的真实性，从而改变生活和消费习惯，Toto卫浴商店可能需要复制，他们在日本的一切。

截至去年七月，卫浴洁具十大品牌Toto商店的产品，温水洗净式智能坐“卫洗丽”在日本的出货量达4000万台以上，这是自1980以来，首次推出产品后第一次达到这个数字。

为了获得前1000万部出货量，Toto卫浴商店花了18年的持续改进产品，日本将永远不会洗屁股习惯训练，以温水坐和普及率达到77.5%的国家，智能坐和普及率甚至比智能手机普及率（60.6%）更高。

在海外市场的销售，Toto卫浴商店”为每年约2000万台全自动座便器，在小于3%的中国普及率最大的海外市场。

除了中国以外，Toto卫浴商店在其他亚洲和欧洲国家都不高，其中一个原因是，通过收购的渗透，直接进入本地资源和渠道。虽然这种做法有利于加强质量和品牌实力，但也导致Toto卫浴商店在缓慢的进展，在海外市场。

相比之下，竞争对手，骊住骊住在美国收购的日本品牌，如美标、水龙头配件制造商高仪和海尔联合生产厨房设备的销售，2015的海外销售，2011提升到10倍。

Toto卫浴商店目前已与德国卫生陶瓷巨头只有珍惜（唯宝）开展业务合作。作为欧洲唯一的“宝”代工热水冲洗厕所系统，以加快全球化步伐。