“魂造”营销必杀技

“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案，要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时，仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时，不由自主的会想到无根的浮萍——随波游荡！不论这些营销变革和营销创新如何的轰轰烈烈，如何振奋人心，但最终是要落实到营销绩效上的。变得好，那自然皆大欢喜，而变得不好，自然劳民伤财。

实际上，很多企业的营销无法突围和引爆，营销出现“东一榔头西一棒槌”现象，其根本原因则是没有抓住营销的“灵魂”。企业自身真正的“营销之魂”就象雾里看花，更象浮萍漂忽不定。许多营销专家总结了企业“营销之魂”来源于多个方面：产品、人才、核心技术、服务策略、渠道网络、管理能力和研发能力等等，面对如此多的“形”，企业管理者常常难以求全。到底哪一个才是营销正确坚守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，那客户和消费者自然更不清楚了。

不论企业顺势发展还是要实施变革，一定根据企业和产品的现实情况，要把企业的“营销之魂”搞清楚并提炼出来，从而确定准确营销方向，然后配合相关的营销策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的结果必定是耗力伤神、损兵折将。

营销是达成绩效目标的一个过程，在这个过程中我们是否都能样样做到抓好呢？在精细化营销环境下，面面俱到是很困难的，在这个问题上我们就要找到并延伸自身的“营销之魂”：是产品存在的较大优势，还是品牌忠诚度较高；是管理客户特别有方法，还是终端服务有优势；是团队的执行力最佳，还是渠道的开发做到了行业第一？所以企业的营销需要找出“营销之魂”修炼成自己的“必杀技”，它是一种难以模仿，不可超越的“法宝与利器”。

我们希望拥有“营销之魂”，拥有强大的“营销之魂”，意味着企业在参与依赖营销之魂的最佳产品市场上拥有了选择权，能够吸引更多客户，就好像谈恋爱，双方都被对方的魅力所吸引，相互认可与赞赏。如果企业没有营销的“魂”，被拒之门外的就不仅仅是一种产品市场，而是会失去一系列市场和商机。

突破当前红海白热化竞争、走出战略困局的方案就是：通过有远见的战略企划，符合战略的营销执行，不断积累竞争优势，从而获得营销之魂，最终远离竞争。

产品——抓产品核心优势

如果企业将“营销之魂”定位为拥有独特结构的产品，那么，产品的差异化营销力，就是要使自己提供的产品给消费者带来与众不同的效用，亦即塑造产品在消费者心目中的无法取代的地位。产品定位的关键不在于对产品做了什么，而在于对目标消费者的心理期待上做了什么，更好地在消费者心中占据有利的位置。具体来说，可遵循以下原则：筛选企业的明星产品、挖掘企业中最有潜质的产品、短时间内树立差异化的产品认知。让产品从一诞生就超越你的竞争对手！

很多企业的产品在研发上、生产过程中、甚至市场前景分析都是无懈可击的，正因为如此，总想将产品的所有优势都介绍给消费者，恨不得带他们亲自参观产品从研发到生产出来的整个过程，结果越说越复杂，不但抓不住产品的核心优势，还让消费者觉得有忽悠的嫌疑。再完美的产品也会有一个较其它产品而言更核心的优势，每一个企业负责人都应该是自己的产品的营销大师，把自己的产品了解透之后，就能把营销简单化，就能出奇制胜。这里所说的核心优势不单单是产品本身必须的优势，还是在必须的优势之外更独特的优势，这可能就是你的“营销之魂”。

品牌——承诺与制度来规范

如果你的企业或产品已经构建了一定的品牌优势，而这个也可以当作是你的“营销之魂”。品牌包括企业品牌、产品品牌和企业家个人品牌，品牌战略才是企业战略中的战略。品牌是企业获得“营销之魂”甚至生存的根本，品牌认知是打造营销服务品牌的基础，打造任何一个品牌都要从准确、畅通、及时、一致的认知开始，没有认知就没有品牌意识，就无法形成品牌合力，就难以提高服务品牌打造效率。

在市场经济盛行的今天，品牌对营销的帮助起到的是事半功倍的作用，但无论企业或产品构建品牌过程中随意性很强，无约束意识，认为只要我多少有个“牌子”就会有人买账，长期下去，自然美誉度和信认度就会降低，因为你只考虑自己利益，并没有顾及消费者的感受。在品牌营销的问题上，企业法定经营者必须秉着对投资者、供应商、业务合作伙伴、员工、金融机构等负责任的态度，作出言出必行的承诺。这种承诺通常不具有法律上的可执行性，但企业不履行这种承诺就要失去信任、青睐与光顾，渐而失去存在所必须依赖的外部和内部环境。从某种意义上来说，品牌还应该把其理解为一种约束营销行为的制度。

如果品牌是企业“营销之魂”，企业的人力资源优势、管理优势、渠道优势、财务优势等企业营销力，最终都应该整合为企业的品牌竞争优势，企业才能在众多国际品牌林立的商战中突围而出，做强做大。