消费者需求在变 卫浴营销方法也要变

【中国建材家居网】面对众口难调的消费市场，为了迎合消费者日渐多元化的需求，现如今各行各业都在竭尽能力寻求新的“药方”，多元化发展由此成为了最常也最实用的模式。对于卫浴企业而言，多元化发展就要求产品不再单一，所以企业需具有更高的产品设计能力和新产品技术研发能力，在“多元化”这条征程上，长路漫漫，卫浴企业还需多努力。

消费者需求在变 选择也在变

据十大洁具品牌小编调查长沙各大家居卖场发现，不少消费者选购卫浴产品，价格已不再是最主要的考虑因素，现今消费者的消费意识更趋理性，虽然会关注价格，会关注促销活动，但不会单纯因为产品价格“诱人”而选择卫浴品牌，现在考虑更多的是产品质量以及实用性。

近年来，卫浴市场竞争越来越残酷已经成为不争的事实。对于这一点，不少卫浴企业都感知到“寒流”的侵袭，寻找新的出路成为卫浴企业的当前工作的重心。回顾卫浴行业发展历程，几年前消费者可能更注重卫浴价格，但最近两年来，随着卫浴品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是一个卫浴产品的性价比。

多元化发展 满足不同需求

随着各种消费方式的成熟，消费者对市场的把握能力在不断增强，消费者也日趋理性。消费者对卫浴特价和促销的态度变得更加谨慎，往往都会依据自己的消费能力尽量选择那些品质更好的产品。消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择卫浴品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。在这种情况下，低价不再是消费者的决定因素，而在于卫浴品牌提供的价格是否能满足消费者对设计、工程或者消费心理各方面的要求。

总而言之，令人心动的价位、夺人眼球的促销活动已然不能能吸引消费者的关注，多元化发展，满足不同层面，不同人群的需求终将是卫浴企业需要面临的挑战，也是日后卫浴企业发展的重心所在。