中小卫浴企业品牌建设成难题 网络营销成突破口

【中国建材家居网】在卫浴行业高速发展的几十年里，很多企业在逆境中崛起，但仍然有一些企业停滞不前，或是因为缺乏专业的品牌建设或是因为其发展的方式没有跟上时代的步伐。尤其是卫浴中小企业，对于品牌建设往往心有余而力不足。卫浴中小企业如何突围，实现自身品牌的打造呢?

细分卫浴市场

商业的趋势必然是追求个性化，人群的需求也越来越多样化和丰富化，昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了。目前最大的卫浴洁具十大品牌市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场，小卫浴企业需要在这一细分市场进行深耕细作，最大化的满足消费者的需求，并且塑造个性鲜明的品牌的形象，与目标顾客群相切合，从而吸引他们的眼光，最终实现品牌建设与产品销售的双丰收。

相对于大企业不愿意、也很难选择细分出来的小市场，小企业具有无可比拟的优势：创新力强、灵活、资源集中，以及市场占有率和利润的压力相对较小，从而便于小企业在细分市场上更如鱼得水，从市场的角度切入，突破重围。

充分利用网络营销

卫浴企业在做品牌推广策划的时候，往往采取广告的形式，花费重资请代言人在各地打广告，资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果，不去或者不知道制定其他的推广计划。而小企业在打算进入某一市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的推广方式，用最小的资金达成最大的营销效果。

很多本土品牌没有国外大品牌的资金优势和品牌优势，但是凭借网络营销手段，通过制造话题或者软文的形式，容易在消费者心中形成良好的印象。利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌，从而也造就了部分本土品牌在卫浴行业拥有较高的品牌知名度与品牌美誉度。这种推广策划，可以实现以小博大、以最小的投入获得最大产出的巨大利益。

卫浴企业需重视消费体验

中小卫浴企业还需要从过去的消费者被动接收企业信息，逐步转成双向沟通。企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的、灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的知名度。

对于大品牌而言，小品牌的卫浴企业具有独特的优势，可以更加灵活的采取在网络搭建互动平台、策划互动营销的方式，通过策划有创意的活动吸引目标顾客群的参与，放低姿态，与消费者互动，来最终实现品牌成功推广。一成不变的卫浴市场格局，即便面临成熟型的市场阶段，只要卫浴企业准确定位，发挥创意，有效的进行品牌推广策划，就能在市场中如鱼得水，赢得属于自己的一片天!