卫浴价格战已“过气” 卫浴企业打响渠道战

【中国建材家居网】随着卫浴市场竞争的日益加剧，价格战也日趋激烈，不少企业和商家似乎认为，谁给出的价格更吸引人，谁就能制胜市场。然而，事实并非如此。价格战其实是恶性市场竞争的产物，它不利于卫浴企业和商家的可持续发展。从根本上来讲，要做到既降价又保留利润空间还需打渠道战，这样才能既优惠消费者，又提升企业竞争力。

卫浴价格战令企业不堪重负

如今，社会进步了，消费观念改变了，科技也发展了，而卫浴市场竞争也随之进入白热化阶段，卫浴企业纷纷投身价格战。就目前情况而言，价格战可以说贯穿了整个家居行业，卫浴业内的价格战早已打得震天响。但是，卫浴产品成本较高，长期的价格战只会令卫浴企业不堪重负。卫浴产品价格降低必然以牺牲制作工艺和设计为代价，无限量仿制在现行的卫浴市场只会把企业拖入无底的深渊。现在，卫浴业内人士普遍觉得，这几年卫浴生意越来越难做了。

卫浴市场山寨风不止

业内人士对十大洁具品牌行业讨论最多的是同质化这个困局。卫浴产品创新成为当下卫浴行业最头疼的话题，同质化严重的卫浴市场亟需发动一场创新大革命。目前，卫浴市场频现“整齐划一”的产品介绍、产品外观、产品性能，更甚者连产品营销都做到了“相差无几”的模仿。新的卫浴产品出现，必将引来一大批卫浴企业争相仿制，最终出现在市面上的都是长得一模一样的“多胞胎”产品。市场被同质化搅得混乱不堪，消费者无法分辨谁是真主，谁是山寨。

渠道战成未来趋势

卫浴企业自然也意识到这一点，近期不少卫浴企业与大型家居卖场联盟，更有甚者设立独营旗舰店，通过厂家直销的方式，减少中间环节，不仅保证产品质量更能兼顾销售价格。当然，自立门户也需要良好的渠道，此渠道不是经销商渠道，而是宣传渠道，旗舰店不同于街边名不见经传的商品出售，而是塑造品牌、培养消费群体的另一种方式。我国消费者对品牌的忠诚度向来不高，也不会专门关注哪家品牌建立的旗舰店，唯一的方法就是广而告之，并通过大量的广告牢固消费者的记忆，塑造良好的形象。

随着市场进程的加快，“渠道”的含义也会被不断填充，各种渠道资源也将成为卫浴企业争夺的对象。可以说，在今后“渠道为王”的经营理念会得到更多的拥簇，而卫浴企业间的渠道战也会愈演愈烈。