降价促销缺新意 卫浴企业需加强品牌宣传

【中国建材家居网】进入了金九银十各大卫浴商家促销活动一家比一家热烈，却并没有聚拢来多少人气，一是因为商品房销售仍处于下行状态，二是因为消费者已经越来越理性影响。常规的促销手段已经让不少消费者感觉到麻木，卫浴商家千篇一律的折扣优惠也难以吸引消费者的注意。因此卫浴企业在给出优惠价之外，还需对消费者有清晰定位。

卫浴终端市场“费力难讨好”

在长沙马王堆陶瓷建材城看到，卫浴商家促销手段纷纭，广告牌、空飘、拱门、条幅让整个市场成为一片红海。不少卫浴商家打出了店庆钜惠的口号来吸引顾客。

尽管各大卫浴经销商以低价战略进行促销，但消费者并不买账。“降价有什么用，你看市场里哪有什么人气呢?没有消费者来，降价促销也没用。”往年九月和十月会有一个小高潮，但今年“金九银十”在长沙根本不存在，跟平时没有什么区别，甚至还要差。

对长沙终端而言，今年会是卫浴洁具十大品牌市场洗牌的一年。有部分商户已经出现资不抵债的迹象，一些小的经营商户，可能走不到明年。主要是因为整个家装市场下滑得很厉害，加上长沙精装房的推出和家装市场全包对材料商货款拖欠严重，造成了恶性循环。

卫浴企业需加强品牌宣传

长沙家装市场下滑，主要受长沙房地产市场的发展形势影响。据长沙市统计局发布《2014年1-8月经济运行快报》显示，1～8月，房地产开发投资830.89亿元，增长15.1%。商品房销售面积下降25.4%，市场下滑四分之一多。

与此同时，湖南省统计局最新发布的数据显示，受宏观经济下行压力仍然较大、有效需求不足等多种因素影响，湖南房地产市场逐步降温，商品房销售持续下滑。1-8月，全省商品房销售面积已连续6个月下降，降幅进一步扩大。在长沙房地产形势下滑的同时，市民们的消费信心也明显不足，出现观望情绪。

卫浴企业应该拿出一部分资金来做品牌宣传，加大对品牌建设的投入。在卫浴市场行情不好的形势下，更能看出卫浴品牌建设的重要性。