卫浴布局电商大计 需“通关”精准营销

【中国建材家居网】在电商大行其道的背景下，卫浴行业也开始积极竖起电商大旗，以期占据更广阔的市场空间。电商渠道受追捧的力度不减，特别是O2O等新的网络运作理念，会让人有一种传统渠道将死、网络渠道将统治一切的幻觉。但从近来的数据分析，电商的效果并不那么好，所以更不可以摒弃掉传统的门店渠道。

卫浴精准营销大势所趋

卫浴行业作为一个体验式的行业，在面临客流少造成卫浴门店成本压力增加的情况下，如何让消费者找到他所感兴趣的产品并打动他，其实精准营销是大势所趋一般而言，越贵、越高端的产品越需要体验。如何将传统渠道与新的营销模式有机结合至关重要。因为在当下，消费者在卫浴购买的决策行为中，品牌已经不是唯一因素，而是更多地融入了对卫浴产品功能的细分需求。运用精准的上门邀约+新颖的终端活动方式，形成“品牌演绎+产品销售”的效果，显得至关重要。卫浴企业若想提升销量，关键是要把控好市场变化的命脉。

卫浴营销需多方共同努力

一般而言，传统卫浴洁具十大品牌企业转向网络营销模式会采取渐进式的“慢”战略，这相当于中国改革的局部先试，小试成功再加以推广。这样可以避免整个卫浴企业陷入巨大的风险之中，整体失控。所以，在卫浴企业进军电商的时候，传统的渠道商这个根基不能乱，在进军电商方面亦需要逐步进行。卫浴厂家投入重金组建专业的网络营销团队，经销商投入库存和服务成本，一起来试水电商，实现双赢。知名卫浴品牌，基本上能够控制批发商和零售商的利润空间，物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了，相对于利润，这些成本基本可以消化，所以能促使卫浴厂家和商家齐心协力争夺市场，提升销量。