卫浴市场进入旺季为时尚早 实力企业逆势扩张

【中国建材家居网】今年以来，全国各地二、三线城市限购松绑，卫浴行业也即将进入传统的“金九银十”旺季。这种形势看上去很美，实则由于市场持续疲软，卫浴市场要走“上坡路”还为时过早。不过危机亦是机遇，市场不景气加速了行业的洗牌，对于缺乏市场竞争力的卫浴小企业来说可能是灭顶之灾，而对于有底气、有规模的品牌企业来说却恰恰是绝佳的逆市发展、抄底时刻。

市场持续疲软

近月来，西安、武汉、杭州、温州等二三线城市陆续传出楼市松绑的消息，但是土地市场并未因此回暖，业内表示即便楼市复苏，最快也要在明年上半年才会利好卫浴行业。而前不久一组来自协会的数据，更是坐实了这个2014的夏季依旧冷清的现实。

根据中国建材流通协会公布了全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析，与去年同期相比，7月BHI仍有下降，主要是受累于全国房地产市场低迷。

抢渠道 做品牌

对于卫浴洁具十大品牌行业来说，“渠道为王”向来是制胜的不二法则，渠道强则企业兴。近两年来，面对市场的不景气，卫浴企业应把主要精力都放在渠道的深耕和扩张上。

除了传统卖场渠道的争夺，近年来，卫浴行业兴起了开拓新型渠道的风潮，以独立店、电商平台居多。在高成本渠道时代，尝试新的渠道模式也未尝不是一种抢占先机的有益尝试。

随着卫浴市场发展逐渐走向成熟，行业品牌集中化的趋势日渐明显。业内人士表示，未来只有两种企业能生存，一种是规模化，一种是差异化，其他任何企业都不足以成为真正的胜利者。规模化的企业如同一艘巨轮，整体优势明显，但是不易调转方向;而在产品同质化现象严重的卫浴行业，走“差异化路线”来拉开与竞手的差距则显得功力更为上乘。

业内认为，这种“差异化”其实就是一种品牌的附加值。对于如何提高产品和品牌的附加值，众多企业掌门人都表示设计和服务将是企业未来发力的重点。

产品和品牌有附加值，才能有溢价能力，才能有市场话语权。用有限的资源，把设计、文化、服务等附加值浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，这才是科学的品牌发展之路。