卫浴企业营销需抓好内功

目前市面上被人知晓的卫浴品牌有很多，但是让消费者情有独钟的还没有几个，这说明卫浴企业的内功好没有修炼好，还需要时间去完善。

面对国际市场的竞争，我国卫浴行业缺乏整体品牌形象，营销意识和手段不够强，营销观念相对落后。卫浴行业可以成立相关的协会组织，改变这一现状，并且不断深修内功、拓展国内市场。

目前中国的十大洁具品牌行业发展极不平衡，尽管经过二十余年的发展，我国的卫浴企业已多达三千多家，但国内卫浴业却少有巨头。其实从专业视角来看，我国一线品牌卫浴的外观、品质并不输给国际品牌，技术设备甚至都是直接与国际生产水平接轨。

行业内部的竞争，本质上应是有着促进行业向前发展的作用，但不可否认的是，卫浴行业在近年来的竞争走向，的确有着向恶性竞争转变的趋势。抄袭模仿、价格打压、互相抹黑贬低等现象常有发生甚至已经到了“见怪不怪”的地步。

目前不少卫浴企业选择向三四线市场下沉，但普遍存在招商困难、单店成交量低、店面装修不乐观、经营手段单一等问题。对此，专家表示，卫浴竞争已经到了相对比较激烈的阶段，已经从传统的产品竞争进入到渠道竞争阶段。而在这一阶段，卫浴企业想要站稳脚跟，首要解决的就是盈利模式的差异化。

如何做盈利模式的差异化?业界专家向卫浴企业支招：基本功要做好，就是产品要做好，生产要有保障，店面形象及布局要有保证。在基本功夯实的基础上，差异化做足，可以从品牌定位、产品、渠道、推广及服务方式等多方面形成差异化，这其实是营销真正的魅力与机会所在。

做到了盈利模式差异化，消费者就会有明显的对比性，市场也会有明显的产品差异性，对于消费者选择购买和品牌提升有很大的影响效果。